chapter209虛虛實實 (38)
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。這邊其實更喜歡鄉村文化。”唐寧舉杯與傅陵輕碰了一下，仰頭喝了一大口後，伸手向傅陵要了一支煙，點燃後慢慢的吸了起來。
“回去別和千語說，你在我這裏拿煙了，她得罵死我。”傅陵也摸出一支煙來，點燃了與唐寧一起，邊喝酒邊吞雲吐霧著。
“我需要這東西來放松一下，這一周壓力太大了。”唐寧用力的吸了一口後，又輕輕的吐出來，看著窗外靜謐的河面，沈沈的說道：“國際城是個新概念，所以我能理解他們希望從中得到更多的保證，但怎麽樣才可以平衡呢？”
“說好今天晚上不想這些的，喝酒吧。”傅陵舉杯與他碰了一下，笑著說道。
“你看張之南，坐到那邊去算數字了。”唐寧轉身看燈光明亮一些的另一邊，張之南一手拿著煙、一手拿著筆，低頭專註的計算著什麽，手邊還放著一杯酒。
“人以類聚、物以群分。”傅陵也笑了，轉頭看著唐寧說道：“既然多停留一天，明天就一起主持建築設計公司的揭標儀式吧。”
“好。”唐寧點頭。
“這麽爽快？不怕耽誤了你的談判？”傅陵舉杯敬他，然後仰頭一飲而盡。
“或許招標的結果，能為談判增加一些籌碼。”唐寧笑笑說道。
“沒想到你這麽現實。”傅陵低頭給自己加了半杯酒，卻笑得無可耐何。
“很現實嗎？”唐寧微瞇著眼睛看著他，皺眉問道：“我覺得還不及你的十分之一啊！”
“我是我，你是你。”傅陵並不否認自己的現實，只是借自己的口，說出了千語因他而生的矛盾：“我和千語都為你的改變感覺到可惜。”
“這個問題沒必要探討，我和千語說過很多次，既然選擇了一條路，就要按這條路的規則走下去，不要弄得不倫不類。而且……其實我認為你們不是為我可惜，是不敢相信我能夠如此適應。”
“是不是意外加嫉妒？”唐寧笑著將空杯推到傅陵的面前。
“得了吧你，要嫉妒也去嫉妒剛回國的那個唐寧，怎麽會是現在的。”傅陵大笑。
“面無一用是書生，你們應該比我有更深的體會。”唐寧搖頭，看著玫瑰色的酒順著瓶口淋漓而下，微熏的醉意，讓他真正的放松了下來，沒有將心思繼續糾結在明天的談判上。
兩人聊了會兒酒、聊了會兒夜景。話題自然的又繞到了千語的身上。
“傅陵，你什麽時候認識千語的。”唐寧趴在臨湖的欄桿上，眼睛看著沈藍色的湖面，低聲問道。
“大學。”傅陵答道：“所有大學生都參加社團了，她不參加；所有大學生都參加新生舞會，她不參加；她只上必修課、從不上選修課；必修課還有時候逃課。所以在新生中名氣很大。”
“壞名氣。”唐寧笑著說道。
“恩，同學們都以為她有背景，包括老師也這麽以為。所以雖然名聲大，卻也沒有人去為難她，相反有人刻意避著、有人刻意結交，但她都不怎麽理會，好象一個人活在自己的小世界裏。”傅陵笑笑說道。
“所以你就註意到她了？不會開始的時候想追她吧？”唐寧側頭看向傅陵，微瞇的眼睛滿是笑意，想象著那時候特立獨行的夏千語，大約是因為那樣的出身、還有心頭壓著的事情，根本沒有心思去社交吧。
“當然不是。”傅陵笑著搖了搖頭，輕輕的吐了口煙圈，沈默稍許後，接著說道：“經管系做一個現代品牌與資本發展的課題，她的演講讓教授都震驚了。後來破例給她安排了大二的課程，專業上面無人能敵，所以允許她旁聽大三的專業課，後來兩年時間，她修完了所有的必修課，然後免費幫學校做了一套經濟教學模型，學校也就破格讓她畢業了。”
“修完學分，原本就可以畢業，這並不算破格。”唐寧搖頭說道。
“國內的大學不同，有這個體制，但很少啟動，大多也是遇到這種格外出跳的學生，但最後也總是還要為難一下，然後再宣傳個破格，好象給了你多大優惠一樣，其實都是你自己爭取來的。”傅陵輕扯嘴角，淡淡說道：
“我是在她大一演講之後認識她的，因為我當時也在做這個課題。後來一來二去的就熟了。然後我們一起開了個咖啡廳，然後一直到現在。”
“你也提前畢業了？”唐寧看著他問道。
“我提前一年，她提前兩年，所以我大她一歲，但我們同年畢業。”傅陵笑著說道。
“真好。”唐寧點頭，舉杯喝完杯中餘下的酒後，轉頭看向湖面，一時間安靜著，不知道在想些什麽。也不知道他說的‘真好’，是說他們提前畢業真好、還是他們相識很早很好……
兩人都趴在湖邊的欄桿上安靜的看湖，與身後酒吧裏的喧鬧好象是兩個世界。
“你今天喝得不少。”良久之後，傅陵淡淡說道。
“還好。”唐寧仰頭將杯中的最後一口酒喝掉後，將酒杯放在了旁邊的古木桌上。
“走……”
“唐寧，你也在這裏呀！”
一聲清脆而響亮的聲音，帶著含蓄的驚喜，自酒吧與走廊相連的小門處傳來。
“我這麽個大活人了，這陳大小姐偏只看到你一個。”傅陵微笑著看向一臉驚喜的陳茵，卻若有似無的開著唐寧的玩笑。
“我上周過來，碰到過她一次。算是比你熟一點吧。”唐寧淡淡笑了笑，並不覺得兩次偶遇，會讓他們之間變得更熟一些。
“有時候世界就是這麽奇怪，你在這裏讀書7年，她也在這裏讀書3年，怎麽就沒遇到過；現在你走了，倒是一周內連遇兩次了。”傅陵的拇指輕輕摩挲著酒杯壁，臉上一片笑意。
“是嗎。”唐寧的眸光微微閃爍了一下，似乎也開始註意到這個問題。
“傅總也在啊。”陳茵從裏面走出來後，才看到傅陵似的，開心的打著招呼。
“看到我很開心？”傅陵笑著看著一臉單純笑容的她。
“開心啊，這叫他鄉遇故知對不對。”陳茵似是聽不出他的話中有話，所以開心的點著頭。
“恩，中文學得不錯。”傅陵見她真的很單純，便也不再開玩笑。
“我每個月都要看五本中文書的，我爹地要檢查的，其實好痛苦的好吧。”陳茵皺著眉頭，做出痛苦狀，滑稽又可愛的樣子，逗得傅陵和唐寧都笑了。
當然還有跟在她身後的張之南。
“剛才有人對陳小姐不禮貌，我見是中國人，就過去了。”張之南解釋為什麽陳茵會知道他們在這裏。
“恩，該走了，陳小姐還玩一會兒嗎？”唐寧輕輕點頭，擡腕看了看時間後，象征性的問了下陳茵。
“我也要回去了。”陳茵連忙搖頭，下意識的往傅陵身邊站了站，小聲問道：“傅總，可以捎我一程嗎？”
“讓唐寧捎你，我對這裏的路不熟。”傅陵微瞇的眼睛看著唐寧，臉上是似笑非笑的表情。
“行啊，一會兒你自己開車，到學校後換張之南開車，我喝了些酒。”唐寧點頭，倒也並不拒絕。
“不好意思啊，給您添麻煩了。”陳茵咬了咬唇，心裏不禁有些忐忑－－說實話，她是想接近他，卻又有些怕他。
其實在學校追男生，她也算大膽的那類，只是不知道為什麽碰到他，就什麽脾氣、什麽膽量都沒了。
“沒事，不麻煩。”唐寧微微笑了笑，轉頭對傅陵說道：“明天的行程你加酒店後發在我郵箱裏，我安排一下去拜訪品牌商的行程。”
“好。”傅陵點頭，擡手向他們揮了揮，示意他們先行離開。
“你也別太晚了，一個人在酒吧，安安問起來我也不好說。”唐寧微微笑了笑，從口袋裏掏出車鑰匙遞給陳茵後，便轉身往外走去。
“傅總你放心，我不會和安小姐打小報告哦。”陳茵沖著傅陵調皮的眨了眨眼睛後，輕俏的轉身，快步跟上唐寧的步子。
其實作為在這裏呆了7年、這裏等同於他第二故鄉的唐寧，根本就不擔心陳茵在這酒吧會出事。
倒不是說倫墩的治安有多好，而是這間酒吧所處的地區是倫墩治安最好的地方，一般而言，只要不碰到黑人留學生，就不會有危險。
出門之後可能也有醉漢飛車黨什麽的，但只要出門就上車、不在街上閑逛的話，一般也是不會出事的。
象陳茵這樣在這邊安全活了4年，安全問題自然是用不著別人操心的。
所以就算唐寧原本有想法捎她回去，在傅陵提醒後，他決定還是保持適當的距離－－該有的禮貌和問候總是不能少的，但過於親近和熟撚的關系，還是不必要。
但人家一個小姑娘，在這種時候要求搭個順風車也不過份。
車子是唐寧到和張之南到英國後找出租車公司租的，原本租了兩輛，兩人跑談判一人一輛更方便。因為臨時改變行程，所以就退了一輛，留下這一輛Luxus的黑色商務用車，內空倒是挺寬敞。
“唐總，您稍等，我先看看這車的擋位手剎在哪啊，我平時很少開車的。”陳茵坐上駕駛室後，左看看右看看，找著燈光手剎的位置。
“張總，你開吧。”唐寧看了她一眼，便直接讓張之南換下了她－－一看她的樣子，就是對車子不敏感的那類人群。
這種人一般只能開自己熟悉的車，換個車型，起碼需要開出十分鐘才能習慣剎車幅度與車身長度。
“哦哦，好的，不好意思，我平時住學校，都不怎麽開車。常開的也是mini，這個……有點兒大……。”陳茵忙從駕駛室裏出來，看著張之南訕訕的說道。
“沒關系。”張之南笑了笑，上車後便即打著了車子，在看見陳茵上車後，這才發動車子，然後邊往前開邊問陳茵：“陳小姐告訴我一下路線。”
“哦好。”陳茵忙從手機裏調出導航，然後遞給了張之南。
“好的。”張之南接過陳茵的手機放在手機架上，調整了一下方向，便快速往前開去。
餘光看見唐寧已經微瞇起眼睛，便向陳茵要了耳機，以免導航的聲音吵到唐寧。
而在插耳機時，看到陳茵手機裏跳出來的短消息，眸光不禁微微閃爍了一下，下意識的從後視鏡裏看了一眼這個單純的小姑娘，又瞥了一眼旁邊瞇著的唐寧，嘴角輕翹起淺淺的弧度。
短消息的發件方顯示是‘最愛的爹地’，所以張之南知道是寶安的陳行長。
短消息是這樣說的：“傻丫頭，要是唐寧看出你是故意偶遇，說明他將你放了一些在心上，這是好事也是壞事；要是唐寧沒看出你提故意偶遇，那說明他一點兒也沒放你在心上，連一個家鄉熟人都不算呢，這也是好事也是壞事……”
這個陳小姐是在制造與唐總相遇的機會，陳行長這個做父親的，也真是有意思。
只是……
唐總與夏小姐的戀情一天不公開，他們就都有可能遇到這樣的事情，這麽優秀的兩個人，追求的人自然眾多。
而這位行長千金……
張之南想到這裏，又看了一眼後視鏡的陳茵，心裏不禁暗自拿她與夏千語比較－－而以他商人的眼光來看，還是覺得陳茵這樣的身家背景、還有單純執著的個性，更適合唐寧一些。
至於夏小姐，其實
“張總，就是這裏，謝謝你。”車子在校園門口停了下來，陳茵看了睡著的唐寧一眼後，伸手接過張之南遞回來的電話和耳機，推開車門下了車。
只是在轉身離開後，卻發現屏幕上父親的那條未讀信息，當下耳根一片通紅，連忙轉身，看著剛剛調轉車頭的張之南大聲喊：“張總！”
張之南一個急剎車將車停了下來，按下車窗後，一臉疑惑的看向陳茵；一直瞇著眼睛的唐寧也睜開眼睛，目光越過張之南看向正回頭往這邊跑的陳茵。
“那個，張總，我有話對你說。”陳茵先看了一眼睜著眼睛的唐寧，臉上紅彤彤的一片，忙慌張的將目光轉到張之南的臉上，看著他小聲說道。
“哦，好的。”張之南當然知道她要說什麽，當即便推開車門下了車，看著陳茵，溫和的問道：“陳小姐，什麽事？”
“那個……”陳茵結巴著，下意識的又看了一眼車內的唐寧後，才對張之南說道：“我手機上那條信息，您千萬別和唐總說行嗎？”
“我沒看到陳小姐手機上的信息，我一直聽的聲音導航。”張之南微笑著說道。
“真的?！”陳茵立即開心的喊了起來，在餘光瞥見唐寧一臉莫明的表情時，馬上又收斂了下來，看著張之南，開心的說道：“我知道了，那沒事了，你快送你們唐總回去吧，開車小心哦！回中國我請你吃飯。”
“我……”
“好了，再見，路上一定小心，註意安全。”陳茵用力的揮了揮手，轉身往校園裏面跑去。
“小姑娘，真是單純。”張之南笑著搖了搖頭，轉身回到車裏，發動車子繼續往回開。
“什麽事？”唐寧看著張之南問道。
“說是手機上有條信息，讓我如果看到不要和別人說。很神秘的樣子。我還真沒看到。”張之南笑笑說道。
“恩。”一點小事，唐寧也沒花心思去想，擡腕看了看時間後，拿起電話給夏千語打了過去：“千語，我準備同意給LA半個樓層的櫃位，他們品牌下所有的品類，在半個樓層的櫃位裏，我們挑選一部分組合上櫃。但是利潤方面我不想讓。”
“恩，是的，剛和傅陵、張總一起去酒吧了。吹了會兒風、喝了會兒酒，想了想，覺得既然是英國城，我們或許可以開放更多的品類，在商城的銷售上面，有固定的消費者固然後，但用新品來培養消費者，也未嘗不可。所以從英國城來嘗試－－建立新型消費文化，由固有消費習慣進行引導和培養。你覺得如何？”
“不給我意見嗎？好吧，我自己再想想。”
“好，我先掛了，你去開會吧。”
唐寧掛了電話後，閉上眼睛，評估著讓利還是讓品牌的利弊，或者維持原計劃，先僵持著？
聽著唐寧與夏千語的通話，看了一眼皺眉思索的唐寧，張之南的眼前閃過陳茵調皮又可愛的樣子。
若唐寧的女友是陳茵，他遇到這種事情就只能自己思考自己做決定了；而現在他習慣性的找夏千語商量，夏千語就算不給意見，也讓唐寧覺得安心，這就是夏千語的魅力。
便陳茵的單純與對唐寧的崇拜，會讓唐寧自己擁有更多的力量，也能幫助他在高壓的工作節奏裏適當調節放松；而唐寧在夏各語面前，永遠不可能自信到有被人崇拜的成就感，而擔心方案不好、不被夏千語的認可的心理，會讓他的壓力更大。
所以從事業夥伴來說，夏千語合適；而從生活夥伴來說，張之南在心裏已經偏向了陳茵。
當然，這也只是他在工作之餘的胡思亂想而已，他看到的信息、陳茵的心事、他基於現實的分析，一個字都不會對唐寧說。
“張總，明天我先去招標會那邊主持招標結果的公布，會現場發視頻給你。你先去昨天談過的那家公司，利用我們在英國商業合作的影響力再談一次。”唐寧思索良久後，對張之南說道：“我從招標會現場回來後，我們一起去LA公司。”
“好的。”張之南點頭應了下來，將車停好後，立即下車繞到唐寧那邊，一邊幫他拉開車門一邊問道：“唐總，我扶你上去。”
“不用，你也想想明天要怎麽談，這一家我們是沒有條件可以讓的。”唐寧擺了擺手，扶著車門下車後，又交待了張之南兩句，然後自己行回了房間。
唐寧回去沖了個澡，便回到書房將對三家公司的談判思路整理了一下，然後發給了張之南。
一直到回到床上躺下去，他才重新回想在酒吧時，傅陵說的那些話－－與陳茵在英國的相遇，偶然的可能性並不大，那麽就是刻意。
陳茵這樣做的目的是什麽？
是陳行長授意的嗎？
或者寶安有意與寧達合作？
還是為陳茵以後回國的朋友圈和工作做鋪墊？
“好象都不可能，寶安與寧達合作，對於寧達來說只要利率與周期合適，這是求之不得的事情；如果是為陳茵鋪路，有了酒會上的介紹和送行宴的鋪墊也完全足夠了，完全不需要再制造這些所謂的偶遇。”
“所以會是什麽原因呢？”
“果然是三歲一個代溝，理解不了陳行長、也理解不了這個陳小解了。”
唐寧搖了搖頭，將各種可能分析了一遍後，認為無論如何，對於公司合作和現有的項目來說，都不存在威脅，也是好處大於壞處，便不再想這個問題。
而他也下意識的沒有將再次偶遇陳茵的事情告訴千語。
或許他潛意識裏已經分析到另一種可能，只是他不想讓自己和千語的關系變得覆雜，所以連想也不願意去想。
第二天，唐寧早早的去了招標會現場。
因為上次過來考察過，所以幾家企業在見到他時，也都熱情熟絡。加上沒有語言障礙，所以就招標的一些細節，也聊得比較深處。
“唐寧。”
唐寧正與一個企業的負責人在聊著，便看見一身工裝的蘇蔓正拎著公文包走進來。
“Sandy，你過來了。”唐寧輕輕點了點頭，上前一步與她伸手相握。
在這樣的場合，他對她的稱呼還真有些為難－－喊蔓蔓顯得過於私人和親昵；喊蘇蔓又過於隨意；叫蘇女士的話，又顯得太疏遠。
這時候，倒是用英文名，化解了他所有的為難。
蘇蔓微微笑了笑，收回與他交握的手後，轉身對幾個企業代表說道：“司長對這次的合作很重視，原本要親自來開標的，臨時有個會議又耽擱了，我代表司長感謝各位的積極參與，也希望各位能有好運。”
“蘇小姐來是一樣的。”代表們紛紛表示小有壓力。
又寒暄一陣後，便由蘇蔓代表商務部對外企業司當場開標－－當然，傅陵在將信封遞給蘇蔓時，稍稍暗示了一下，先開哪個，後開哪個：先開的，是真正走完了全部招標流程的；後開的，是三方面都看中了，直接內定了的企業。
所以在蘇蔓宣讀中標結果後，參標的企業有高興有失望，但也還心服口服。
傅陵仍然例行的公布了兩家公司的評分分布，以及與工程需求的契合度，至少在表面上做到公開公正公平，為這次的跨國招標劃上圓滿的句號。
接著唐寧就這次的招標做了個小結，感謝了所有參與招標的企業，也表示隨著中國項目的越來越多、寧達的跨國合作越來越成熟、對外企業司的大力支持，未來合作的機會還有很多。
總之對中標的、未中標的，都表達了機會和感謝，並現場送出中國特色的小禮品。
然後傅陵與中標的兩家公司去另一間小會議室做中標文書的確認，以及合作合同的簽屬，唐寧則與蘇蔓一起，送未中標公司的代表離開。
“昨天我和Evan見過LA的董事。”
“蔓蔓，謝謝你。”
“不用，恰好LA的懂事，是學校的校友，我爹地的學生。”
“所以……”
“所以你昨天不去是對的，我和Evan以對外企業司的身份見他，立場在我們，與中方代表無關。”
“抱歉，讓你費心了。”
“也是工作，對於商務部對外企業司來說，我們希望國內的企業，能走出去－－與大國、與好企業有更好的合作。”
“還是要感謝，畢竟幫到我了。”
“雖然也有我的私心，但唐寧……不要故作疏離好嗎？我承認我有時候很任性、上次在校園也太失態，你就當包容我最後一次吧。”
“沒有，真的沒怪你，真是有些抱歉。”
“我越來越明白自己要什麽、要做什麽樣的人。所以以後……不會再任性了，也希望你和夏千語……會有結果。”
“恩。”
“好了，我得回辦公室了，下次我們的企業代表過去，可能我們還會再見。”
“我送你。”
“別和我客氣好嗎？”
“不是……”
“去忙你自己的吧，下次再見……我是對外司長的夫人，而你，是中方企業代表。”
唐寧的嘴角輕扯，想拉出一個笑容送她離開，最終仍然沒有笑出來。
在企業代表都離開後，蘇蔓與唐寧在會議廳外的落地玻璃前，簡單說了LA的事情後，蘇蔓便離開了。
其實，看著彼此熟悉又陌生的模樣，心裏都有些黯然與唏噓，卻又覺得正該如此。
多少甜蜜往事、多少糾纏不甘，最終他們還是各自選定了自己的方向，堅定－－不移－－
－－－－－－題外話－－－－－－
1。張之南是不是也很狡猾？只是張之南在心裏對千語和陳茵的分析，也代表了大多數現實的人，對這段感情的現實判斷。或許也是千語的判斷。
2。全心投入工作的蘇蔓，也終於拋開了感情，以一種職業又大氣的態度，與EVAN一起，以公職的身份幫助唐寧度過難關。話說，寫到這裏，我仍然是喜歡蔓蔓的。
一個重感情，卻又不為情所困的女孩，她清楚的知道自己的路在哪裏，也承認現實其實比愛情更重要。
☆、chapter267 換個角度
唐寧回到偏廳的會議室，拿出電腦給張之南發了兩封郵件：
第一封是招標現場的圖片，重點放在蘇蔓揭標、現場簽約的場景上，以讓談判對方看到寧達的實力，以及在英國商界的影響力，用以增加談判的疇碼。
第二封郵件，是關於調整LA談判策略。
有了蘇蔓與Evan昨晚的鋪墊，對方公司對於中國市場與寧達合作，在理論信心上應該是可以增加的。
那麽在實際合作思路上，他要做的不是讓步，而是用方案和數據，來讓對方增加實際的信心。
一小時後，唐寧與張之南在LA公司辦公大樓旁的咖啡廳見面。
“我仍然認為，您昨天與夏小姐商量的那個方案把握更大，而且以未來城的營運模式來看，引進大塊頭的品牌，其實減少了我們品牌引進的成本－－您看，考察成本、談判成本、宣傳成本，等等，還有其它一些隱形成本。”張之南收到郵件後，也擠時間做了個成本分析，然後對唐寧說道。
“那麽機會成本呢？”唐寧看著張之南笑笑說道：“半層樓給一個品牌，成功與失敗都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一無論成功還是失敗，我們都會多一次市場嘗試機會，讓下一次品牌的調整有據可依。”
唐寧看了一眼張之南的分析，看著他沈聲說道：“市場機會越往後越需要精準，開始的時候我們還有試錯的機會，但這個模式一但推開，摸仿者眾多，我們就必須有自己的核心優勢才能勝出。”
“但我認為，我們的核心優勢是拿地的能力，我們的房租要比其它商城類企業便宜得多。”張之南不同意唐寧的說法。
“不對，拿地的能力只是我們的成本優勢，但不能成為我們的營業優勢。市場不會因為你拿地便宜而讓你的營業額更多一些。我們自己也不能因為樓面成本低，就放棄對營業額的追求。”唐寧微微皺了皺眉頭，沈聲說道。
“這個”張之南沈吟著看著他，思索著他的話－－成本優勢意味著同樣的營業額的情況下，利潤更高。
若營業額落後的情況下，也可能利潤持平。
但以未來城的定位，自然是要做行業老大的，又怎麽能將目標定位保有利潤上呢！
“核心優勢是除成本優勢之外，我們占領市場、制勝對手、領先行業的經營上的優勢。”唐寧耐心的解釋自己的思路。
因為未來城，將來的營運會交給張之南，所以他們的理念與思路是否能達成共識是至關重要的。
要行業地位與市場份額的結果、與僅要利潤的結果，將會是完全不同的操作手法。
“恩，我懂了。”張之南點頭。
“ok，但之前的做法依然值得參考，所以我的意思是給四分之一的樓面，在四分之一的樓面裏，品類依然由他們來提供預案，雙方共同決定。”唐寧對張之南說道。
“既然您已經做了方案，我們就按這個方向去談。”張之南點頭。
“ok，我們能達成共識，稍後才好打配合。”唐寧微笑著點了點頭，擡腕看了看時間後，端起手邊的咖啡，也不管是苦是甜，只是一飲而盡。
然後合上電腦站了起來：“走吧，時間到了。”
說著便將電腦收進公文包裏，轉身往外走去。
張之南伸手招來服務員，急急的買了單後，快速的跟上唐寧的步子。
五月天氣溫暖的陽光裏，風吹在身股暖洋洋的。
他們卻無心享受這樣的和風與陽光，匆匆的步子裏，寫著他們的壓力與焦慮。
“唐總，你好。”
“您好，這是我的助手張之南，今天會和我一起向您解釋未來成在經營理念與商業機會上的思路。”
“哦？好啊。”
對方的態度依然暧昧不清，唐寧不知道昨夜蘇蔓的約見，讓對方是否有態度上的改變，但無論如何，在他反覆思慮過後，現在拿出來的這一套方案，已經是在完全考慮了對方的商業需求、以及未來成的定位和發展之後的結果。
若對方仍有遲疑，他再看這一輪的談判中，對方會有什麽新的需求點。
唐寧與張之南交流了一個‘按原計劃進行’的眼神後，便隨著對方商務部首席一起往會義室走去。
“michl對中國市場的了解，讓我們深感驚訝，也慚愧方案做得不夠細致。”
“中國市場我們確實有意進駐，但我們是個多品牌公司，在其它國家的經營模式都是做自營模式，並不與商業城合作。”
“我有留意到，LA在法國、意大利等歐州城市，自營的模式非常成功。但在日本、韓國能亞州城市，卻並不理想。”
“這是因為我們還不了解當地的消費文化，上市太過匆忙的原因，我們正在調整亞州國家的上市節奏，其實中國也已經在我們的計劃之中。”
“我進入商界時間不長，我師傅對我說過這樣一句話，我認為說出了商業的精髓。她說：‘我們做商業，做的就是市場。而市場不相信數據、市場也沒有規律，你唯一能做的，就是想到就去做，失敗的次數越多，你走對路的機會也越多。’不知道您是否認同這句話？”
“這個我們認為充分的準備，是成功的必要因素。”
“如果有人幫您準備好了呢？”
“唐總這樣說，未免有些托大。”
“ok，您剛才說到對亞州市場的消費文化不了解，上市太匆忙，導至產品的失敗，那麽我想請問您，如果您手上有一份麥肯錫公司提供的亞州地區消費文化調查表、有一份我專為您做的中國日化消費現狀調查表、還有一份貴公司國際市場部的調查結果，您會選擇用哪份？”
“這個當然是麥肯錫公司。他們足夠的專業和全面。”
“ok，沒錯，做業企業管理，我也會選擇麥肯錫公司。”
“我留意到您說的是‘企業管理’，有什麽特別的意義嗎？”
“您很敏銳：企業管理是通用管理學們、銷售市場則有著地域、時代、文化差異，而這些，無法用m公司的數據表達式來做切割。”
“有一些道理，但過於偏執了。”
“ok，我這裏有一份m公司針對英國一家服裝企業做的調查報告，您可以對比一下，他們給您做的大數據，是否有異曲同工之妙。”
唐寧說著，便將一份打印出來的ppt推到michl手邊，然後沈著而安靜的等著他看完。
自與這個michl第二次見面到現在，唐寧只字未提樓面、櫃位和代理品類的話題。
他知道，沒有信任、沒有了解、沒有認可，說什麽都白搭。
他相信以michl的敏感與聰明，看到這份報告，自然就會明白他的意思－－
m公司按人的年齡、地域、職業、收入水平來分層取樣，最後得到的結論，是亞州市場不適合銷售單價在2000塊以上的化妝品，原因是在樣模中，有30％的人群是從來不化妝的、27％的人群是從來不保養的
m公司的分析模板確實很科學，但他們忽略了在這取樣的人群中，收入可以分層、職業種類可以分層，但受調查人的背景無法分層。
在中國北上廣的世界五百強公司寫字樓裏，年入過百萬的精英階層，男士可能習慣用大寶，而且從來不做美容。
中國做美容的男士，90％以上是演員。
所以，同樣年入百萬的中國人、與年入百萬的日本人、美國人，他
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“回去別和千語說，你在我這裏拿煙了，她得罵死我。”傅陵也摸出一支煙來，點燃了與唐寧一起，邊喝酒邊吞雲吐霧著。
“我需要這東西來放松一下，這一周壓力太大了。”唐寧用力的吸了一口後，又輕輕的吐出來，看著窗外靜謐的河面，沈沈的說道：“國際城是個新概念，所以我能理解他們希望從中得到更多的保證，但怎麽樣才可以平衡呢？”
“說好今天晚上不想這些的，喝酒吧。”傅陵舉杯與他碰了一下，笑著說道。
“你看張之南，坐到那邊去算數字了。”唐寧轉身看燈光明亮一些的另一邊，張之南一手拿著煙、一手拿著筆，低頭專註的計算著什麽，手邊還放著一杯酒。
“人以類聚、物以群分。”傅陵也笑了，轉頭看著唐寧說道：“既然多停留一天，明天就一起主持建築設計公司的揭標儀式吧。”
“好。”唐寧點頭。
“這麽爽快？不怕耽誤了你的談判？”傅陵舉杯敬他，然後仰頭一飲而盡。
“或許招標的結果，能為談判增加一些籌碼。”唐寧笑笑說道。
“沒想到你這麽現實。”傅陵低頭給自己加了半杯酒，卻笑得無可耐何。
“很現實嗎？”唐寧微瞇著眼睛看著他，皺眉問道：“我覺得還不及你的十分之一啊！”
“我是我，你是你。”傅陵並不否認自己的現實，只是借自己的口，說出了千語因他而生的矛盾：“我和千語都為你的改變感覺到可惜。”
“這個問題沒必要探討，我和千語說過很多次，既然選擇了一條路，就要按這條路的規則走下去，不要弄得不倫不類。而且……其實我認為你們不是為我可惜，是不敢相信我能夠如此適應。”
“是不是意外加嫉妒？”唐寧笑著將空杯推到傅陵的面前。
“得了吧你，要嫉妒也去嫉妒剛回國的那個唐寧，怎麽會是現在的。”傅陵大笑。
“面無一用是書生，你們應該比我有更深的體會。”唐寧搖頭，看著玫瑰色的酒順著瓶口淋漓而下，微熏的醉意，讓他真正的放松了下來，沒有將心思繼續糾結在明天的談判上。
兩人聊了會兒酒、聊了會兒夜景。話題自然的又繞到了千語的身上。
“傅陵，你什麽時候認識千語的。”唐寧趴在臨湖的欄桿上，眼睛看著沈藍色的湖面，低聲問道。
“大學。”傅陵答道：“所有大學生都參加社團了，她不參加；所有大學生都參加新生舞會，她不參加；她只上必修課、從不上選修課；必修課還有時候逃課。所以在新生中名氣很大。”
“壞名氣。”唐寧笑著說道。
“恩，同學們都以為她有背景，包括老師也這麽以為。所以雖然名聲大，卻也沒有人去為難她，相反有人刻意避著、有人刻意結交，但她都不怎麽理會，好象一個人活在自己的小世界裏。”傅陵笑笑說道。
“所以你就註意到她了？不會開始的時候想追她吧？”唐寧側頭看向傅陵，微瞇的眼睛滿是笑意，想象著那時候特立獨行的夏千語，大約是因為那樣的出身、還有心頭壓著的事情，根本沒有心思去社交吧。
“當然不是。”傅陵笑著搖了搖頭，輕輕的吐了口煙圈，沈默稍許後，接著說道：“經管系做一個現代品牌與資本發展的課題，她的演講讓教授都震驚了。後來破例給她安排了大二的課程，專業上面無人能敵，所以允許她旁聽大三的專業課，後來兩年時間，她修完了所有的必修課，然後免費幫學校做了一套經濟教學模型，學校也就破格讓她畢業了。”
“修完學分，原本就可以畢業，這並不算破格。”唐寧搖頭說道。
“國內的大學不同，有這個體制，但很少啟動，大多也是遇到這種格外出跳的學生，但最後也總是還要為難一下，然後再宣傳個破格，好象給了你多大優惠一樣，其實都是你自己爭取來的。”傅陵輕扯嘴角，淡淡說道：
“我是在她大一演講之後認識她的，因為我當時也在做這個課題。後來一來二去的就熟了。然後我們一起開了個咖啡廳，然後一直到現在。”
“你也提前畢業了？”唐寧看著他問道。
“我提前一年，她提前兩年，所以我大她一歲，但我們同年畢業。”傅陵笑著說道。
“真好。”唐寧點頭，舉杯喝完杯中餘下的酒後，轉頭看向湖面，一時間安靜著，不知道在想些什麽。也不知道他說的‘真好’，是說他們提前畢業真好、還是他們相識很早很好……
兩人都趴在湖邊的欄桿上安靜的看湖，與身後酒吧裏的喧鬧好象是兩個世界。
“你今天喝得不少。”良久之後，傅陵淡淡說道。
“還好。”唐寧仰頭將杯中的最後一口酒喝掉後，將酒杯放在了旁邊的古木桌上。
“走……”
“唐寧，你也在這裏呀！”
一聲清脆而響亮的聲音，帶著含蓄的驚喜，自酒吧與走廊相連的小門處傳來。
“我這麽個大活人了，這陳大小姐偏只看到你一個。”傅陵微笑著看向一臉驚喜的陳茵，卻若有似無的開著唐寧的玩笑。
“我上周過來，碰到過她一次。算是比你熟一點吧。”唐寧淡淡笑了笑，並不覺得兩次偶遇，會讓他們之間變得更熟一些。
“有時候世界就是這麽奇怪，你在這裏讀書7年，她也在這裏讀書3年，怎麽就沒遇到過；現在你走了，倒是一周內連遇兩次了。”傅陵的拇指輕輕摩挲著酒杯壁，臉上一片笑意。
“是嗎。”唐寧的眸光微微閃爍了一下，似乎也開始註意到這個問題。
“傅總也在啊。”陳茵從裏面走出來後，才看到傅陵似的，開心的打著招呼。
“看到我很開心？”傅陵笑著看著一臉單純笑容的她。
“開心啊，這叫他鄉遇故知對不對。”陳茵似是聽不出他的話中有話，所以開心的點著頭。
“恩，中文學得不錯。”傅陵見她真的很單純，便也不再開玩笑。
“我每個月都要看五本中文書的，我爹地要檢查的，其實好痛苦的好吧。”陳茵皺著眉頭，做出痛苦狀，滑稽又可愛的樣子，逗得傅陵和唐寧都笑了。
當然還有跟在她身後的張之南。
“剛才有人對陳小姐不禮貌，我見是中國人，就過去了。”張之南解釋為什麽陳茵會知道他們在這裏。
“恩，該走了，陳小姐還玩一會兒嗎？”唐寧輕輕點頭，擡腕看了看時間後，象征性的問了下陳茵。
“我也要回去了。”陳茵連忙搖頭，下意識的往傅陵身邊站了站，小聲問道：“傅總，可以捎我一程嗎？”
“讓唐寧捎你，我對這裏的路不熟。”傅陵微瞇的眼睛看著唐寧，臉上是似笑非笑的表情。
“行啊，一會兒你自己開車，到學校後換張之南開車，我喝了些酒。”唐寧點頭，倒也並不拒絕。
“不好意思啊，給您添麻煩了。”陳茵咬了咬唇，心裏不禁有些忐忑－－說實話，她是想接近他，卻又有些怕他。
其實在學校追男生，她也算大膽的那類，只是不知道為什麽碰到他，就什麽脾氣、什麽膽量都沒了。
“沒事，不麻煩。”唐寧微微笑了笑，轉頭對傅陵說道：“明天的行程你加酒店後發在我郵箱裏，我安排一下去拜訪品牌商的行程。”
“好。”傅陵點頭，擡手向他們揮了揮，示意他們先行離開。
“你也別太晚了，一個人在酒吧，安安問起來我也不好說。”唐寧微微笑了笑，從口袋裏掏出車鑰匙遞給陳茵後，便轉身往外走去。
“傅總你放心，我不會和安小姐打小報告哦。”陳茵沖著傅陵調皮的眨了眨眼睛後，輕俏的轉身，快步跟上唐寧的步子。
其實作為在這裏呆了7年、這裏等同於他第二故鄉的唐寧，根本就不擔心陳茵在這酒吧會出事。
倒不是說倫墩的治安有多好，而是這間酒吧所處的地區是倫墩治安最好的地方，一般而言，只要不碰到黑人留學生，就不會有危險。
出門之後可能也有醉漢飛車黨什麽的，但只要出門就上車、不在街上閑逛的話，一般也是不會出事的。
象陳茵這樣在這邊安全活了4年，安全問題自然是用不著別人操心的。
所以就算唐寧原本有想法捎她回去，在傅陵提醒後，他決定還是保持適當的距離－－該有的禮貌和問候總是不能少的，但過於親近和熟撚的關系，還是不必要。
但人家一個小姑娘，在這種時候要求搭個順風車也不過份。
車子是唐寧到和張之南到英國後找出租車公司租的，原本租了兩輛，兩人跑談判一人一輛更方便。因為臨時改變行程，所以就退了一輛，留下這一輛Luxus的黑色商務用車，內空倒是挺寬敞。
“唐總，您稍等，我先看看這車的擋位手剎在哪啊，我平時很少開車的。”陳茵坐上駕駛室後，左看看右看看，找著燈光手剎的位置。
“張總，你開吧。”唐寧看了她一眼，便直接讓張之南換下了她－－一看她的樣子，就是對車子不敏感的那類人群。
這種人一般只能開自己熟悉的車，換個車型，起碼需要開出十分鐘才能習慣剎車幅度與車身長度。
“哦哦，好的，不好意思，我平時住學校，都不怎麽開車。常開的也是mini，這個……有點兒大……。”陳茵忙從駕駛室裏出來，看著張之南訕訕的說道。
“沒關系。”張之南笑了笑，上車後便即打著了車子，在看見陳茵上車後，這才發動車子，然後邊往前開邊問陳茵：“陳小姐告訴我一下路線。”
“哦好。”陳茵忙從手機裏調出導航，然後遞給了張之南。
“好的。”張之南接過陳茵的手機放在手機架上，調整了一下方向，便快速往前開去。
餘光看見唐寧已經微瞇起眼睛，便向陳茵要了耳機，以免導航的聲音吵到唐寧。
而在插耳機時，看到陳茵手機裏跳出來的短消息，眸光不禁微微閃爍了一下，下意識的從後視鏡裏看了一眼這個單純的小姑娘，又瞥了一眼旁邊瞇著的唐寧，嘴角輕翹起淺淺的弧度。
短消息的發件方顯示是‘最愛的爹地’，所以張之南知道是寶安的陳行長。
短消息是這樣說的：“傻丫頭，要是唐寧看出你是故意偶遇，說明他將你放了一些在心上，這是好事也是壞事；要是唐寧沒看出你提故意偶遇，那說明他一點兒也沒放你在心上，連一個家鄉熟人都不算呢，這也是好事也是壞事……”
這個陳小姐是在制造與唐總相遇的機會，陳行長這個做父親的，也真是有意思。
只是……
唐總與夏小姐的戀情一天不公開，他們就都有可能遇到這樣的事情，這麽優秀的兩個人，追求的人自然眾多。
而這位行長千金……
張之南想到這裏，又看了一眼後視鏡的陳茵，心裏不禁暗自拿她與夏千語比較－－而以他商人的眼光來看，還是覺得陳茵這樣的身家背景、還有單純執著的個性，更適合唐寧一些。
至於夏小姐，其實
“張總，就是這裏，謝謝你。”車子在校園門口停了下來，陳茵看了睡著的唐寧一眼後，伸手接過張之南遞回來的電話和耳機，推開車門下了車。
只是在轉身離開後，卻發現屏幕上父親的那條未讀信息，當下耳根一片通紅，連忙轉身，看著剛剛調轉車頭的張之南大聲喊：“張總！”
張之南一個急剎車將車停了下來，按下車窗後，一臉疑惑的看向陳茵；一直瞇著眼睛的唐寧也睜開眼睛，目光越過張之南看向正回頭往這邊跑的陳茵。
“那個，張總，我有話對你說。”陳茵先看了一眼睜著眼睛的唐寧，臉上紅彤彤的一片，忙慌張的將目光轉到張之南的臉上，看著他小聲說道。
“哦，好的。”張之南當然知道她要說什麽，當即便推開車門下了車，看著陳茵，溫和的問道：“陳小姐，什麽事？”
“那個……”陳茵結巴著，下意識的又看了一眼車內的唐寧後，才對張之南說道：“我手機上那條信息，您千萬別和唐總說行嗎？”
“我沒看到陳小姐手機上的信息，我一直聽的聲音導航。”張之南微笑著說道。
“真的?！”陳茵立即開心的喊了起來，在餘光瞥見唐寧一臉莫明的表情時，馬上又收斂了下來，看著張之南，開心的說道：“我知道了，那沒事了，你快送你們唐總回去吧，開車小心哦！回中國我請你吃飯。”
“我……”
“好了，再見，路上一定小心，註意安全。”陳茵用力的揮了揮手，轉身往校園裏面跑去。
“小姑娘，真是單純。”張之南笑著搖了搖頭，轉身回到車裏，發動車子繼續往回開。
“什麽事？”唐寧看著張之南問道。
“說是手機上有條信息，讓我如果看到不要和別人說。很神秘的樣子。我還真沒看到。”張之南笑笑說道。
“恩。”一點小事，唐寧也沒花心思去想，擡腕看了看時間後，拿起電話給夏千語打了過去：“千語，我準備同意給LA半個樓層的櫃位，他們品牌下所有的品類，在半個樓層的櫃位裏，我們挑選一部分組合上櫃。但是利潤方面我不想讓。”
“恩，是的，剛和傅陵、張總一起去酒吧了。吹了會兒風、喝了會兒酒，想了想，覺得既然是英國城，我們或許可以開放更多的品類，在商城的銷售上面，有固定的消費者固然後，但用新品來培養消費者，也未嘗不可。所以從英國城來嘗試－－建立新型消費文化，由固有消費習慣進行引導和培養。你覺得如何？”
“不給我意見嗎？好吧，我自己再想想。”
“好，我先掛了，你去開會吧。”
唐寧掛了電話後，閉上眼睛，評估著讓利還是讓品牌的利弊，或者維持原計劃，先僵持著？
聽著唐寧與夏千語的通話，看了一眼皺眉思索的唐寧，張之南的眼前閃過陳茵調皮又可愛的樣子。
若唐寧的女友是陳茵，他遇到這種事情就只能自己思考自己做決定了；而現在他習慣性的找夏千語商量，夏千語就算不給意見，也讓唐寧覺得安心，這就是夏千語的魅力。
便陳茵的單純與對唐寧的崇拜，會讓唐寧自己擁有更多的力量，也能幫助他在高壓的工作節奏裏適當調節放松；而唐寧在夏各語面前，永遠不可能自信到有被人崇拜的成就感，而擔心方案不好、不被夏千語的認可的心理，會讓他的壓力更大。
所以從事業夥伴來說，夏千語合適；而從生活夥伴來說，張之南在心裏已經偏向了陳茵。
當然，這也只是他在工作之餘的胡思亂想而已，他看到的信息、陳茵的心事、他基於現實的分析，一個字都不會對唐寧說。
“張總，明天我先去招標會那邊主持招標結果的公布，會現場發視頻給你。你先去昨天談過的那家公司，利用我們在英國商業合作的影響力再談一次。”唐寧思索良久後，對張之南說道：“我從招標會現場回來後，我們一起去LA公司。”
“好的。”張之南點頭應了下來，將車停好後，立即下車繞到唐寧那邊，一邊幫他拉開車門一邊問道：“唐總，我扶你上去。”
“不用，你也想想明天要怎麽談，這一家我們是沒有條件可以讓的。”唐寧擺了擺手，扶著車門下車後，又交待了張之南兩句，然後自己行回了房間。
唐寧回去沖了個澡，便回到書房將對三家公司的談判思路整理了一下，然後發給了張之南。
一直到回到床上躺下去，他才重新回想在酒吧時，傅陵說的那些話－－與陳茵在英國的相遇，偶然的可能性並不大，那麽就是刻意。
陳茵這樣做的目的是什麽？
是陳行長授意的嗎？
或者寶安有意與寧達合作？
還是為陳茵以後回國的朋友圈和工作做鋪墊？
“好象都不可能，寶安與寧達合作，對於寧達來說只要利率與周期合適，這是求之不得的事情；如果是為陳茵鋪路，有了酒會上的介紹和送行宴的鋪墊也完全足夠了，完全不需要再制造這些所謂的偶遇。”
“所以會是什麽原因呢？”
“果然是三歲一個代溝，理解不了陳行長、也理解不了這個陳小解了。”
唐寧搖了搖頭，將各種可能分析了一遍後，認為無論如何，對於公司合作和現有的項目來說，都不存在威脅，也是好處大於壞處，便不再想這個問題。
而他也下意識的沒有將再次偶遇陳茵的事情告訴千語。
或許他潛意識裏已經分析到另一種可能，只是他不想讓自己和千語的關系變得覆雜，所以連想也不願意去想。
第二天，唐寧早早的去了招標會現場。
因為上次過來考察過，所以幾家企業在見到他時，也都熱情熟絡。加上沒有語言障礙，所以就招標的一些細節，也聊得比較深處。
“唐寧。”
唐寧正與一個企業的負責人在聊著，便看見一身工裝的蘇蔓正拎著公文包走進來。
“Sandy，你過來了。”唐寧輕輕點了點頭，上前一步與她伸手相握。
在這樣的場合，他對她的稱呼還真有些為難－－喊蔓蔓顯得過於私人和親昵；喊蘇蔓又過於隨意；叫蘇女士的話，又顯得太疏遠。
這時候，倒是用英文名，化解了他所有的為難。
蘇蔓微微笑了笑，收回與他交握的手後，轉身對幾個企業代表說道：“司長對這次的合作很重視，原本要親自來開標的，臨時有個會議又耽擱了，我代表司長感謝各位的積極參與，也希望各位能有好運。”
“蘇小姐來是一樣的。”代表們紛紛表示小有壓力。
又寒暄一陣後，便由蘇蔓代表商務部對外企業司當場開標－－當然，傅陵在將信封遞給蘇蔓時，稍稍暗示了一下，先開哪個，後開哪個：先開的，是真正走完了全部招標流程的；後開的，是三方面都看中了，直接內定了的企業。
所以在蘇蔓宣讀中標結果後，參標的企業有高興有失望，但也還心服口服。
傅陵仍然例行的公布了兩家公司的評分分布，以及與工程需求的契合度，至少在表面上做到公開公正公平，為這次的跨國招標劃上圓滿的句號。
接著唐寧就這次的招標做了個小結，感謝了所有參與招標的企業，也表示隨著中國項目的越來越多、寧達的跨國合作越來越成熟、對外企業司的大力支持，未來合作的機會還有很多。
總之對中標的、未中標的，都表達了機會和感謝，並現場送出中國特色的小禮品。
然後傅陵與中標的兩家公司去另一間小會議室做中標文書的確認，以及合作合同的簽屬，唐寧則與蘇蔓一起，送未中標公司的代表離開。
“昨天我和Evan見過LA的董事。”
“蔓蔓，謝謝你。”
“不用，恰好LA的懂事，是學校的校友，我爹地的學生。”
“所以……”
“所以你昨天不去是對的，我和Evan以對外企業司的身份見他，立場在我們，與中方代表無關。”
“抱歉，讓你費心了。”
“也是工作，對於商務部對外企業司來說，我們希望國內的企業，能走出去－－與大國、與好企業有更好的合作。”
“還是要感謝，畢竟幫到我了。”
“雖然也有我的私心，但唐寧……不要故作疏離好嗎？我承認我有時候很任性、上次在校園也太失態，你就當包容我最後一次吧。”
“沒有，真的沒怪你，真是有些抱歉。”
“我越來越明白自己要什麽、要做什麽樣的人。所以以後……不會再任性了，也希望你和夏千語……會有結果。”
“恩。”
“好了，我得回辦公室了，下次我們的企業代表過去，可能我們還會再見。”
“我送你。”
“別和我客氣好嗎？”
“不是……”
“去忙你自己的吧，下次再見……我是對外司長的夫人，而你，是中方企業代表。”
唐寧的嘴角輕扯，想拉出一個笑容送她離開，最終仍然沒有笑出來。
在企業代表都離開後，蘇蔓與唐寧在會議廳外的落地玻璃前，簡單說了LA的事情後，蘇蔓便離開了。
其實，看著彼此熟悉又陌生的模樣，心裏都有些黯然與唏噓，卻又覺得正該如此。
多少甜蜜往事、多少糾纏不甘，最終他們還是各自選定了自己的方向，堅定－－不移－－
－－－－－－題外話－－－－－－
1。張之南是不是也很狡猾？只是張之南在心裏對千語和陳茵的分析，也代表了大多數現實的人，對這段感情的現實判斷。或許也是千語的判斷。
2。全心投入工作的蘇蔓，也終於拋開了感情，以一種職業又大氣的態度，與EVAN一起，以公職的身份幫助唐寧度過難關。話說，寫到這裏，我仍然是喜歡蔓蔓的。
一個重感情，卻又不為情所困的女孩，她清楚的知道自己的路在哪裏，也承認現實其實比愛情更重要。
☆、chapter267 換個角度
唐寧回到偏廳的會議室，拿出電腦給張之南發了兩封郵件：
第一封是招標現場的圖片，重點放在蘇蔓揭標、現場簽約的場景上，以讓談判對方看到寧達的實力，以及在英國商界的影響力，用以增加談判的疇碼。
第二封郵件，是關於調整LA談判策略。
有了蘇蔓與Evan昨晚的鋪墊，對方公司對於中國市場與寧達合作，在理論信心上應該是可以增加的。
那麽在實際合作思路上，他要做的不是讓步，而是用方案和數據，來讓對方增加實際的信心。
一小時後，唐寧與張之南在LA公司辦公大樓旁的咖啡廳見面。
“我仍然認為，您昨天與夏小姐商量的那個方案把握更大，而且以未來城的營運模式來看，引進大塊頭的品牌，其實減少了我們品牌引進的成本－－您看，考察成本、談判成本、宣傳成本，等等，還有其它一些隱形成本。”張之南收到郵件後，也擠時間做了個成本分析，然後對唐寧說道。
“那麽機會成本呢？”唐寧看著張之南笑笑說道：“半層樓給一個品牌，成功與失敗都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一無論成功還是失敗，我們都會多一次市場嘗試機會，讓下一次品牌的調整有據可依。”
唐寧看了一眼張之南的分析，看著他沈聲說道：“市場機會越往後越需要精準，開始的時候我們還有試錯的機會，但這個模式一但推開，摸仿者眾多，我們就必須有自己的核心優勢才能勝出。”
“但我認為，我們的核心優勢是拿地的能力，我們的房租要比其它商城類企業便宜得多。”張之南不同意唐寧的說法。
“不對，拿地的能力只是我們的成本優勢，但不能成為我們的營業優勢。市場不會因為你拿地便宜而讓你的營業額更多一些。我們自己也不能因為樓面成本低，就放棄對營業額的追求。”唐寧微微皺了皺眉頭，沈聲說道。
“這個”張之南沈吟著看著他，思索著他的話－－成本優勢意味著同樣的營業額的情況下，利潤更高。
若營業額落後的情況下，也可能利潤持平。
但以未來城的定位，自然是要做行業老大的，又怎麽能將目標定位保有利潤上呢！
“核心優勢是除成本優勢之外，我們占領市場、制勝對手、領先行業的經營上的優勢。”唐寧耐心的解釋自己的思路。
因為未來城，將來的營運會交給張之南，所以他們的理念與思路是否能達成共識是至關重要的。
要行業地位與市場份額的結果、與僅要利潤的結果，將會是完全不同的操作手法。
“恩，我懂了。”張之南點頭。
“ok，但之前的做法依然值得參考，所以我的意思是給四分之一的樓面，在四分之一的樓面裏，品類依然由他們來提供預案，雙方共同決定。”唐寧對張之南說道。
“既然您已經做了方案，我們就按這個方向去談。”張之南點頭。
“ok，我們能達成共識，稍後才好打配合。”唐寧微笑著點了點頭，擡腕看了看時間後，端起手邊的咖啡，也不管是苦是甜，只是一飲而盡。
然後合上電腦站了起來：“走吧，時間到了。”
說著便將電腦收進公文包裏，轉身往外走去。
張之南伸手招來服務員，急急的買了單後，快速的跟上唐寧的步子。
五月天氣溫暖的陽光裏，風吹在身股暖洋洋的。
他們卻無心享受這樣的和風與陽光，匆匆的步子裏，寫著他們的壓力與焦慮。
“唐總，你好。”
“您好，這是我的助手張之南，今天會和我一起向您解釋未來成在經營理念與商業機會上的思路。”
“哦？好啊。”
對方的態度依然暧昧不清，唐寧不知道昨夜蘇蔓的約見，讓對方是否有態度上的改變，但無論如何，在他反覆思慮過後，現在拿出來的這一套方案，已經是在完全考慮了對方的商業需求、以及未來成的定位和發展之後的結果。
若對方仍有遲疑，他再看這一輪的談判中，對方會有什麽新的需求點。
唐寧與張之南交流了一個‘按原計劃進行’的眼神後，便隨著對方商務部首席一起往會義室走去。
“michl對中國市場的了解，讓我們深感驚訝，也慚愧方案做得不夠細致。”
“中國市場我們確實有意進駐，但我們是個多品牌公司，在其它國家的經營模式都是做自營模式，並不與商業城合作。”
“我有留意到，LA在法國、意大利等歐州城市，自營的模式非常成功。但在日本、韓國能亞州城市，卻並不理想。”
“這是因為我們還不了解當地的消費文化，上市太過匆忙的原因，我們正在調整亞州國家的上市節奏，其實中國也已經在我們的計劃之中。”
“我進入商界時間不長，我師傅對我說過這樣一句話，我認為說出了商業的精髓。她說：‘我們做商業，做的就是市場。而市場不相信數據、市場也沒有規律，你唯一能做的，就是想到就去做，失敗的次數越多，你走對路的機會也越多。’不知道您是否認同這句話？”
“這個我們認為充分的準備，是成功的必要因素。”
“如果有人幫您準備好了呢？”
“唐總這樣說，未免有些托大。”
“ok，您剛才說到對亞州市場的消費文化不了解，上市太匆忙，導至產品的失敗，那麽我想請問您，如果您手上有一份麥肯錫公司提供的亞州地區消費文化調查表、有一份我專為您做的中國日化消費現狀調查表、還有一份貴公司國際市場部的調查結果，您會選擇用哪份？”
“這個當然是麥肯錫公司。他們足夠的專業和全面。”
“ok，沒錯，做業企業管理，我也會選擇麥肯錫公司。”
“我留意到您說的是‘企業管理’，有什麽特別的意義嗎？”
“您很敏銳：企業管理是通用管理學們、銷售市場則有著地域、時代、文化差異，而這些，無法用m公司的數據表達式來做切割。”
“有一些道理，但過於偏執了。”
“ok，我這裏有一份m公司針對英國一家服裝企業做的調查報告，您可以對比一下，他們給您做的大數據，是否有異曲同工之妙。”
唐寧說著，便將一份打印出來的ppt推到michl手邊，然後沈著而安靜的等著他看完。
自與這個michl第二次見面到現在，唐寧只字未提樓面、櫃位和代理品類的話題。
他知道，沒有信任、沒有了解、沒有認可，說什麽都白搭。
他相信以michl的敏感與聰明，看到這份報告，自然就會明白他的意思－－
m公司按人的年齡、地域、職業、收入水平來分層取樣，最後得到的結論，是亞州市場不適合銷售單價在2000塊以上的化妝品，原因是在樣模中，有30％的人群是從來不化妝的、27％的人群是從來不保養的
m公司的分析模板確實很科學，但他們忽略了在這取樣的人群中，收入可以分層、職業種類可以分層，但受調查人的背景無法分層。
在中國北上廣的世界五百強公司寫字樓裏，年入過百萬的精英階層，男士可能習慣用大寶，而且從來不做美容。
中國做美容的男士，90％以上是演員。
所以，同樣年入百萬的中國人、與年入百萬的日本人、美國人，他
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